混凝土企業虧損的6大原因

由于混凝土行業產能嚴重過剩，市場疲軟，惡性競爭，混凝土企業經營狀況令人堪憂，小編了解多個區域商混企業得知，有部分區域產能發揮率達不到20%，大部分企業上半年處于虧損狀態，甚至有部分企業經營艱難。因此，小編對調研中各虧損企業存在的問題進行歸納匯總，并綜合分析，主要導致虧損的原因，供混凝土企業的經營者與同行們參考。

(1) 過度讓利

許多企業合同簽訂的銷售價格是按當地的工程信息造價中心提供的信息價為結算依據。但由于市場惡性競爭，許多企業為了爭取到業務量，紛紛讓利銷售，在信息價基礎上下浮12%～25%。如某地區混凝土企實際C30 銷售實際價格在275元/立方，而當地C30的材料成本價就230～240 元左右每立方，加上財務成本、稅費、運輸、折舊、工資等，實際上是在虧本銷售，且銷售越多虧損越多。

(2) 銷售模式

另外在調研中發現，有不少企業簽訂的銷售合同為固定價格銷售，即一口價方式，簽訂合同時材料價格比較低，如果按目前的材料價格是無法履行合同的。其中一家企業的合同是這樣約束的：泵送混凝土C25 運送到工地交付每立方為255元，C30運送到工地交付每立方為265元，不管市場原材料如何漲跌，價格仍然不變，雙方風險自擔。其實這樣的銷售價格按目前江浙一帶來算，生產銷售一立方混凝土不算折舊，虧損20～30元。后來該企業經營者多次和對方溝通調價無效，無奈之下采取停供手段，遭到對方起訴，法院受理后，判決混凝土企業違約，繼續履行合同，同時賠償因停工而造成的對方損失。

2. 財務成本過高

由于混凝土企業的行業特殊性，在賒銷過程中墊資比例大，項目周期比較長，造成應收款大。而原材料采購必須付款、稅金、工資、水電費不能拖欠，所以，大多數混凝土企業都通過融資來解決。多的上億元，少的也是幾千萬元。在調研中發現有家混凝土企業年產量在70萬立方左右，在銀行融資1.5億，都是在基準利率的基礎上上浮20～30%不等，另外在民間融資6000多萬，月息為3～9分不等，可想而知，其經營壓力之大。外面近3個多億的應收款無法及時按合同履行付款。在行業競爭激烈的市場中，混凝土企業已經是微利求生存，昔日暴利時期已經成為歷史，如此之高的財務成本，讓企業不堪重負，經營艱難。

3. 業務費用投入大

由于混凝土行業產能嚴重過剩，市場“僧多粥少”，企業與企業之間為了搶占市場，為承建業務，八仙過海，各顯神通，從而一個項目能接收 N家企業的投標，變相提出各種要求，所以讓混凝土企業在合同簽訂前期投入的人力、財力較多，施工方抓住混凝土企業這種心態，壓低價格，付款條件差，逼迫混凝土企業就范。一混凝土企業經營者曾遇到這樣一種現象：某大型國企中標一個項目，混凝土用量約8萬立方，其項目經理組織項目部人員對8家混凝土企業考察，分別多次接受8家混凝土企業的宴請與贈予，后項目經理提出每立方返回好處費20元的要求，迫使企業放棄合作，后由另外2家小企業共同做這項目，但由于此項目，其它投標企業花費60000多元業務費打了水漂。業務員的業務費也是從以前的每立方2元到目前市場上的5～10元不等，沒有相關的業務費，業務員將業務外轉給其他企業。另外就是許多項目被主要分管領導干預，內部轉手，要爭取到項目，要變相給業務費。

 4. 原材料價格上漲過快

隨著資源越來越稀缺，原材料價格普遍都出現了一漲再漲的現象，部分地區7月底河砂單價更是到達了300-320元每方，每天高漲10到20元。河砂供不應求，部分區域出現了“一砂難求”的情況。水泥價格漲勢更是猛烈，今年每頓水泥價格從300元漲到400元，從400元漲到500元，部分地區已經突破600元，以后還會繼續漲，漲價原因有很多，但光一條就足夠，小型水泥廠全盤關閉，地區性的水泥大廠可以肆意提價了，壟斷了嘛。

近年來，混凝土價格沒有太大的波動，而原材料價格變化比較大。另外一個重要原因是供應商的墊資比例情況不同決定著原材料的價格。在同一個區域，同一個供應商，原材料價格相差5～20元不等。我們清楚，與供應商結算，現金價格、承兌價格、墊資4結1價格(即4個月結1個月)都不同的。在調研中有家企業的黃砂、石子每噸價格要比其他企業高出15元左右，原因是墊資比例大，這樣生產成本直接高了。在相同的區域，沒有競爭優勢。